特域冷水機深耕激光冷水機行業(yè)20年，一直留意著激光行業(yè)的動態(tài)，下面小特對國產(chǎn)激光加工設(shè)備會有出海的機遇嗎?會遇到什么挑戰(zhàn)?淺談一下：

工業(yè)激光加工作為一門新興的技術(shù)，在制造業(yè)各個領(lǐng)域快速滲透，從低端的紡織服裝到高端的航空航天均用到激光加工。主要的工藝如打標(biāo)、切割、焊接、熔覆、清洗，在我國均有成熟的發(fā)展，我國的工業(yè)激光依靠國內(nèi)較大規(guī)模制造業(yè)帶動，是屬于需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線。

國內(nèi)價格戰(zhàn)倒逼企業(yè)做出口

較早前激光技術(shù)和設(shè)備被發(fā)達(dá)國家壟斷，隨后逐漸在我國實現(xiàn)國產(chǎn)化。在激光器和光學(xué)基礎(chǔ)器件方面技術(shù)門檻高，因此我國早期激光企業(yè)均選擇從事激光設(shè)備裝配，如今我國在激光設(shè)備上發(fā)展成熟，經(jīng)歷了從打標(biāo)機、切割機、焊接機競爭白熱化的階段。價格戰(zhàn)的拼殺導(dǎo)致國產(chǎn)激光設(shè)備出現(xiàn)匪夷所思的大幅降價，也讓設(shè)備商利潤大幅壓縮，這樣的價格競爭早已讓外國設(shè)備商望而卻步，同時國內(nèi)設(shè)備商日子也過得很艱難。

國內(nèi)激光市場確實很大，但國內(nèi)大循環(huán)的倡議，隨之而來的是內(nèi)卷的加劇，只有從業(yè)激光的才能體會到這種內(nèi)卷程度。如何跳出國內(nèi)激光無序競爭這個怪圈?很多設(shè)備商選擇了出海某出路。

國產(chǎn)激光設(shè)備出海機遇

我國激光設(shè)備經(jīng)過20多年發(fā)展，如今高精度打標(biāo)、高功率切割等都追上世界領(lǐng)先水平了，在設(shè)備上已經(jīng)形成了一定的技術(shù)優(yōu)勢。國內(nèi)的競爭白熱化倒逼激光設(shè)備快速更新?lián)Q代，技術(shù)升級，在今年多個設(shè)備商發(fā)布了4萬瓦的光纖激光切割機，甚至5萬瓦的激光切割機也很快出來了，已經(jīng)能夠與外國巨頭通快、百超等同臺競技。這些年我國已有一些大型切割機、雕刻機和精密打標(biāo)設(shè)備等陸續(xù)登陸歐洲、美國市場。

相對于越南、印尼等東南亞國家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄羅斯、南非等部分工業(yè)化國家，我國的激光設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢更大了。這些國家工業(yè)有一定程度發(fā)展，但是激光使用率不足，設(shè)備裝機量很少，歐美的激光設(shè)備又過于昂貴，這是中國激光設(shè)備商很好的目標(biāo)市場。

國產(chǎn)激光設(shè)備最大優(yōu)勢在于價格。激光器和核心器件國產(chǎn)化后，激光設(shè)備成本大幅下降，激烈的競爭也推動價格降低。一臺3KW的國產(chǎn)激光切割設(shè)備，可能不到20萬即可拿到，但是同等功率的歐洲設(shè)備仍然報價百萬元以上。中國產(chǎn)品真正做到物美價廉，這在外國市場贏得很好的競爭力，無論是面對歐美客戶還是發(fā)展中工業(yè)國的客戶。

激光設(shè)備謀求出海，有利于國內(nèi)設(shè)備商提高利潤。激光設(shè)備做出口，往往能夠賣到更高價錢，一些廠商以比本土價增加30%以上甚至翻倍去報價。另外，做出口還能拿到出口退稅或者政府的機電設(shè)備補貼。一旦拿到外國訂單，不會像國內(nèi)單做得那么累，利潤又高很多，這些對設(shè)備商都具有很大的吸引力。另外這兩年遇上強勢美元，以美元賣出的設(shè)備能夠換取更多人民幣，對激光設(shè)備商又是一大利好。

激光設(shè)備出口的挑戰(zhàn)

據(jù)了解，過去幾年里，中國激光切割設(shè)備裝機量約占全球40%的份額，正因為海外激光設(shè)備同樣擁有較大的市場潛力。很多國內(nèi)設(shè)備商已經(jīng)布局海外，還有一些CO2小功率非金屬設(shè)備、雕刻機也在海外熱銷。

但我國激光產(chǎn)品總體出口只占我國激光產(chǎn)值的約10%，也就是90%依靠內(nèi)銷，這不利于我國激光產(chǎn)品的國際化，存在多重的挑戰(zhàn)。

其一是企業(yè)的外銷能力和團(tuán)隊。

很多設(shè)備商企業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊較為單薄，人員與能力不足，外銷渠道投入不足，不容易拿到外單。

其二是品牌在海外影響力不足。

部分激光企業(yè)在國內(nèi)推廣如火如荼，展會上空間數(shù)百平米，但是其品牌在外國幾乎是很少人認(rèn)識，在外國推廣也沒什么動作，不利于品牌影響力的形成。

其三是激光設(shè)備的安全性和穩(wěn)定性。

我國對激光設(shè)備安全性的行業(yè)規(guī)范制定工作滯后，而這些在歐美、美國已經(jīng)做得很全面。我國的激光設(shè)備必須按高標(biāo)準(zhǔn)的激光防護(hù)生產(chǎn)才能符合發(fā)達(dá)國家的要求，才有出口到這些國家的許可。設(shè)備到了海外，不像在國內(nèi)那么容易可以提供售后維修，因此要求設(shè)備的穩(wěn)定性和品質(zhì)是很高的。

還有就是外國當(dāng)?shù)丶す馄髽I(yè)的挑戰(zhàn)。發(fā)達(dá)國家的激光市場比我國走得更早，我國的設(shè)備商要進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，是要直接面對通快、百超、梅塞爾、普瑪寶、馬扎克、AMADA等強勁對手。即便是瞄準(zhǔn)發(fā)展中國家市場，也有少量當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，比如馬來西亞

Advance Pacific Machinery Sdn Bhd，印度SLTL、Sharp laser component，土耳其Tugayhan Machinery，Ayka Laser Machinery，不久前印度的SLTL還申請印度政府對中國激光產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷限制。

最后就是疫情管控的影響持續(xù)。

新冠疫情爆發(fā)近3年，對全球的經(jīng)濟(jì)和格局產(chǎn)生深刻的影響。我國為了外防輸入實施了嚴(yán)格的出入境管控措施。做外單也只能線上洽談成交，客戶無法前來看廠看設(shè)備，我國設(shè)備企業(yè)也難以出海參展，設(shè)備出問題了也無法及時派人去維護(hù)，對激光設(shè)備出海帶來不利。短期內(nèi)邊境管控不會放松，這對激光設(shè)備商的產(chǎn)品出口仍然是一大挑戰(zhàn)。